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項(xiàng)目背景
委托方是一家致力于電力電子技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的高科技上市公司（上海A股），也是國內(nèi)電源行業(yè)首家上市企業(yè)。但委托方的逆變器產(chǎn)品在分布式光伏及儲能市場市場拓展較晚，錯(cuò)過了市場先機(jī)。希望能通過營銷咨詢服務(wù)，縮短市場進(jìn)入速度，利用商業(yè)模式創(chuàng)新方案，通過資本操作方式，以及新營銷組織架構(gòu)搭建（對原有人員績效和人員成本水平不認(rèn)可，想做出提升），加快市場發(fā)展進(jìn)度。
客戶需求
逆變器在儲能、微電網(wǎng)、戶用光伏、電站市場的進(jìn)入選擇？
每個(gè)重點(diǎn)市場，給出營銷目標(biāo)制定，市場進(jìn)入的分階段步驟？
營銷組織體系設(shè)計(jì)，直銷和分銷，人員數(shù)量，人力成本估算，渠道資源來源，組織方式，管理辦法
服務(wù)內(nèi)容
領(lǐng)域市場的選擇？
領(lǐng)域市場工作開展的階段性步驟（以年和事件節(jié)點(diǎn)為順序）
有效潛在客戶名單
營銷體系搭建以及職能配屬團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，相關(guān)人員數(shù)量及銷售業(yè)績配比關(guān)系，營銷體系人員績效設(shè)計(jì)
渠道資源設(shè)計(jì)（級別和數(shù)量），渠道資源營銷目標(biāo)分解，渠道資源組織辦法，管理辦法，招商文件制定，招商大會主題演講
營銷咨詢結(jié)果＞＞＞
委托方明確進(jìn)入分布式光伏細(xì)分市場，并優(yōu)先開展東北地區(qū)農(nóng)村戶用光伏市場和光伏農(nóng)業(yè)大棚市場；儲能市場不明朗，無法支撐獨(dú)立部門業(yè)務(wù)存在，故整合到分布式光伏營銷隊(duì)伍中，待市場顯現(xiàn)后再從中拆分獨(dú)立。
在CMRC輔助支持下，營銷組織機(jī)構(gòu)，獨(dú)立原有業(yè)務(wù)重新設(shè)定。公司原營銷副總，不改變原有職能情況下，兼任太陽能新業(yè)務(wù)部門營銷總經(jīng)理。第一年?duì)I銷目標(biāo)2億。CMRC輔助客戶進(jìn)行招聘推薦華為公司相關(guān)人員，任渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)，2018年初開始在全國各地進(jìn)行渠道招商，目前已完成分布式光伏的100家渠道建設(shè)。
