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項(xiàng)目背景：
委托方為國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)涂料供應(yīng)商，由于汽車(chē)涂料目前依然被外資市場(chǎng)壟斷，為擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率，客戶(hù)希望通過(guò)本次調(diào)研了解下游用戶(hù)的需求特征、關(guān)鍵公關(guān)對(duì)象及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、成本、銷(xiāo)售、未來(lái)戰(zhàn)略等相關(guān)內(nèi)容。
客戶(hù)需求：
對(duì)兩家外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)及一家國(guó)內(nèi)的大型乘用車(chē)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研分析，對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)及了解下游用戶(hù)的需求特征。
服務(wù)內(nèi)容：
用戶(hù)部分：企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、采購(gòu)流程、關(guān)鍵部門(mén)、采購(gòu)量、采購(gòu)關(guān)注因素、供應(yīng)商篩選時(shí)間等；
競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)部分：產(chǎn)品分析、組織架構(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、績(jī)效考核、成本、未來(lái)戰(zhàn)略等內(nèi)容。
研究成果：
為委托方找到直接可公關(guān)的部門(mén)及對(duì)象，快速進(jìn)入客戶(hù)的供應(yīng)商體系提供了前提；并且在汽車(chē)涂料上深入對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自身的不足，為后期改善產(chǎn)品及銷(xiāo)售產(chǎn)品提供了相關(guān)依據(jù)。
